Филип Марк Кросман
КАК
ЗАРАБОТАТЬ НА КОНСАЛТИНГЕ
Серия «Наука делать деньги»
СПб: Питер,
2001
Данная
книга – это руководство для
тех, кто хочет достичь успеха в одной из самых перспективных областей
деятельности –
в сфере консалтинга. На основе обобщения западного опыта она расскажет вам о
том, как завоевывать клиентов, как проводить рекламную кампанию своих услуг,
как преодолевать препятствия, встречающиеся на начальном этапе всякого бизнеса,
а главное – как приобрести
уверенность в своих силах и стать настоящим профессиональным консультантом.
Прочитав эту книгу, вы поймете, что иметь полную свободу выбора, стать хозяином
собственной жизни –
это не пустая мечта, а вполне достижимая реальность.
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1.
Психологическая подготовка к успеху
ГЛАВА 2.
Восприятие клиента
ГЛАВА 3.
Доверие к вам
ГЛАВА 4. Нахождение рынка сбыта для своего консалтинга: как приобрести
клиентов
ГЛАВА 5. Программа маркетинга преуспевающего консультанта
ГЛАВА 6.
Ознакомительная встреча
ГЛАВА 7.
Выигрышное предложение
ГЛАВА 8.
Контракт, лишенный риска
ГЛАВА 9.
Искусство устанавливать гонорар
ГЛАВА 10. Как избежать судебного процесса но
обвинению в профессиональной некомпетентности
ГЛАВА 11.
Фонетика
ГЛАВА 12.
Абсолютный консультант
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. Начало
ГЛАВА 2.
Реклама
ГЛАВА 3.
Рекламная стратегия
ГЛАВА 4. Наилучшее, чем вы можете быть
ГЛАВА 5. Игроки
ГЛАВА 6. Суть
ЗАКЛЮЧЕНИЕ