ГЛАВА 11

ПРИМЕРНЫЙ БИЗНЕС-ПЛАН

ПО СОЗДАНИЮ ГАЗЕТЫ

Учебный вариант

 

С целью придания варианту универсального

характера текущие финансовые расчеты выполняются

без учета налогов, начислений и льгот, которые

у различных редакций могут отличаться.

Единый социальный налог и налог на прибыль

будут учтены только по итогам всего периода проекта.

 

1. Резюме

Настоящий проект предусматривает создание в Н-ской области газеты «Предприниматель».

Целью создания газеты является:

 

§         содействие развитию в области цивилизованного предпринимательства;

§         консультационная экономическая и юридическая помощь малому и среднему бизнесу;

§         привлечение внимания государственных и муниципальных органов власти и управления к проблемам малого и среднего бизнеса;

§         вовлечение представителей частного бизнеса в активное обсуждение проблем развития области;

§         снятие социальной напряженности, возникающей вследствие разногласий между властью и малым бизнесом.

 

Подобного издания в области еще не было. В отличие от существующих газет, «Предприниматель» будет не только освещать проблемы малого и среднего бизнеса, но и широко привлекать самих предпринимателей к выступлениям на своих страницах. С этой целью предполагается заключение контрактов с несколькими руководителями малых предприятий и предпринимателями без образования юридического лица на оказание информационных услуг редакции газеты. Привлекательность нашего издания будет достигаться и системой распространения, предусматривающей в течение первого года работы редакции адресную бесплатную доставку газеты,

В области в настоящее время работает 21 тысяча малых предприятий и предпринимателей без образования юридического лица. Учредители газеты имеют базу данных на 19 тысяч таких лиц. В период, оставшийся до выхода первого номера, недостающие адреса будут внесены в базу данных. По предварительному соглашению с Управлением Федеральной почтовой связи области к исполнению будут приниматься наши фирменные доставочные карточки, заполненные на компьютере. Это значительно снизит трудозатраты редакции при оформлении доставочных карточек. Таким образом, в течение первого года (с апреля по декабрь 2003 г.) тираж газеты составит 21000 экз. Газета будет выходить объемом 16 страниц формата A3 еженедельно. В дальнейшем тираж будет определяться количеством подписчиков и объемом розничной продажи. По предыдущему опыту учредителей и предварительным исследованиям с высокой степенью вероятности предполагается, что подписка и розничная продажа на второй и третий год обеспечат разовую реализацию 18 тыс. экз. (13000 – по подписке, 5000 – через розничную торговлю). Это подтверждается и результатами опроса, проведенного общественной организацией «Объединение предпринимателей». Из 2000 опрошенных лиц 1873 ответили положительно на вопрос: «Станете ли Вы подписчиком такой газеты?» Затраты на издание и доставку газеты при тираже 21000 экз. и бесплатной для адресатов доставке составят в 2003 г. 4076,10 тыс. руб. (приложение 14). С апреля по декабрь 2003 г. 40% площади одного номера будет выделяться под рекламу, что обеспечит редакции поступления в объеме 4147,2 тыс. руб. Таким образом, уже к концу первого года реализации проекта редакция начнет получать прибыль, что обеспечит ей в течение 2004 г. накопление средств и возврат кредита в течение 2005 г.

Для обеспечения устойчивой работы редакции предполагается создать стартовый капитал в размере двух миллионов рублей. Учредители создают уставный капитал в размере 100,00 тыс. руб. и добавочный – 900,00 тыс. Потребность в кредите составляет 1000,00 тыс. руб. Возврат заемных средств планируется осуществить полностью к концу 2005 г. в порядке, указанном в приложении 13. План построен с расчетом получения кредита под 30% годовых и началом его погашения во втором квартале 2004 г.

 

2. Описание газеты

Газета будет издаваться форматом A3 и объемом 16 страниц. В первые три года она будет выходить в одну краску.

Формат и объем представляются нам наиболее удобными для чтения и вполне достаточными для размещения материалов. Учитывая, что газета ориентирована в основном на людей, занятых в малом бизнесе, мы нашли оптимальное сочетание авторских материалов и перепечаток из центральных газет, информации, взятой из других источников. Привлекательности газеты будет способствовать и то, что в ней наряду с экономической и юридической информацией читатель найдет материалы светского характера.

Основные рубрики:

 

§         Новое в законодательстве.

§         Уроки экономики.

§         Поделюсь опытом.

§         Предложения о сотрудничестве.

§         Учись на чужих ошибках.

§         Новое в бизнесе.

§         Хозяйке на заметку.

§         В минуты отдыха.

 

Газета зарегистрирована в территориальном управлении Министерства РФ по делам печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций, регистрационный номер 0000000.

Себестоимость одного экземпляра на период проекта составляет 5 руб. 16 коп. При подписке каталожная цена будет исходить из расчета 60 коп. за экземпляр, при распространении через розничную сеть оптовая цена составит 1 руб. за экз. Таким образом, реализация тиража не покрывает расходы на производство газеты. Более того, в течение 9 месяцев 2003 г. редакция будет оплачивать и доставку газеты через отделения почтовой связи, что потребует дополнительно 735,84 тыс. руб. (приложение 5). С учетом стоимости услуг почты подписная цена газеты на полугодие в 2004 г. составит 39 руб., в 2005 – 44,20. В рознице один экземпляр газеты будет стоить 2 руб. в 2004 г. и 2,20 – в 2005 г. С целью привлечения читателей редакция намерена систематически публиковать купоны для розыгрыша призов. Предполагается в первом полугодии 2004 г. разыграть призы на сумму 75 тыс. руб., в первом полугодии 2005 г. – на сумму 250 тыс. руб.

 

3. Рынок сбыта

Сегмент рынка, который предполагается занять, составляет 21 тысячу потенциальных покупателей. Покупателями нашей газеты будут те, кто представляет сообщество мелких товаропроизводителей и работающих в сфере услуг. Это предприниматели без образования юридического лица и владельцы фирм, насчитывающих от 5 до 12 работников. Как показали маркетинговые исследования, 80% из них не удовлетворены состоянием рынка СМИ в части, касающейся их интересов, и потому вообще не выписывают газет, ограничиваясь получением бесплатных рекламных изданий с телепрограммами. Мы не исключаем, что наша аудитория будет гораздо шире за счет работников среднего бизнеса.

Территория распространения газеты охватывает всю область. В течение 2003 г. мы рассчитываем распространять большую часть тиража в областном центре, так как здесь проживают и работают 85% наших потенциальных читателей.

 

4. Конкуренция

Из местных изданий единственным конкурентом для нашей газеты является специализированное областное юридическое издание «Юрконсультант». В этой газете находят отражение те правовые вопросы, которые в нашей газете займут место только как часть проблем, интересующих нашу аудиторию. Газета конкурентов не пользуется широкой популярностью вследствие того, что является газетой с узкой специализацией, выходит один раз в два месяца, распространяется только в розничной торговле и стоит 8 руб. Поэтому ее тираж невелик (4000 экз.). «Юрконсультант» и в перспективе не сможет составить конкуренцию нашей газете, так как среди ее сотрудников только юристы и нет ни одного публициста.

 

5. Стратегия маркетинга

С апреля по декабрь 2003 г. газета будет распространяться бесплатно через почтовые отделения. Доставка будет производиться по адресам, указанным редакцией, тиражом 21 тыс. экз.

В дальнейшем распространение будет вестись как по подписке, так и в розничной продаже.

Предполагается, что в 2004 и 2005 гг. подписной тираж составит 13000 экз., розничный – 5000.

При формировании подписной цены мы учитываем, что доставка одного экземпляра через почтовые отделения в первом полугодии 2003 г. стоит 82 коп., во втором полугодии ожидается увеличение стоимости услуг до 90 коп. и ее сохранение в течение 2004 и 2005 гг. Редакция предполагает установить при подписке каталожную цену из расчета 60 коп. за экземпляр в 2004 г. и 80 коп. в 2005 г. При таких условиях подписная цена на полугодие в 2004 г. будет складываться:

 

§         каталожная цена – 15 руб. 60 коп.;

§         стоимость доставки – 23 руб. 40 коп.;

§         подписная цена – 39 руб.

 

На одно полугодие в 2005 г.:

 

§         каталожная цена – 20 руб. 80 коп.;

§         стоимость доставки – 23 руб. 40 коп.;

§         подписная цена – 44 руб. 20 коп.

 

В розничной продаже один экземпляр будет стоить в 2004 г. 2 руб., в 2005 г. – 2 руб. 20 коп. При этом стоимость услуг «Союзпечати» составит один рубль.

Смета поступлений от продаж дается в приложении 11.

Мы предполагаем, что роль основного рекламного агента будет играть сама газета. Рекламная кампания в других СМИ начнется с апреля 2003 г. одновременно с выходом первого номера «Предпринимателя». На рекламу с апреля по август 2003 года будет расходоваться ежемесячно по три тысячи рублей, а с началом подписной кампании (сентябрь 2003 г.) по пять тысяч рублей. Таким образом, на рекламную кампанию только в 2003 году планируется израсходовать 35 тыс. руб. В последующие два года рекламная кампания будет вестись непрерывно, затраты на нее составят 373 тысячи рублей, включая 325 тыс., выделяемых на организацию розыгрыша призов среди подписчиков (приложение 10). В эту сумму входят также расходы, которые редакция намерена произвести для поощрения лучших работников почты и киосков «Союзпечати» по итогам продаж газеты «Предприниматель».

 

6. План производства

Набор и верстка газеты будут вестись на собственном оборудовании, печать – в частной типографии «Радуга». Бумагу для печати будет предоставлять эта же типография по стабильным ценам (приложение 4).

Как показывают расчеты, к концу 2005 г. редакция выйдет на следующие показатели:

 

§         расходы – 11089,04 тыс. руб.;

§         доходы – 16712,48 тыс. руб.;

§         превышение доходов над расходами составит 5623,44 тыс. руб.

 

С учетом единого социального налога и налога на прибыль финансовый эффект проекта составляет 2114,6 тыс. руб.

Таким образом, к концу реализации проекта редакция обретет

финансовую устойчивость, рассчитается по кредиту и обеспечит прибыльность дальнейшего производства.

Авторы проекта не видят в своих расчетах существенных издержек, хотя и не исключают, что при реализации проекта они могут проявиться. Меры, предусмотренные на этот случай, будут раскрыты в разделе «Оценка риска и страхование».

 

7. Организационный план

Главным редактором газеты назначен: ________________. Это профессиональный журналист, имеющий стаж работы в газетах более 6 лет, последние 2 года работал главным редактором общественно-политической городской газеты «Город».

На должности корреспондентов приглашены: ______________

На должность обозревателей по итогам конкурса отобраны:___ _______________________________________________

В составе редакции создаются следующие подразделения:

 

§         управление;

§         редакционно-издательский центр;

§         рекламное агентство;

§         секретариат;

§         творческая группа.

 

Штатным расписанием редакции газеты предусмотрены следующие должности и оклады:

 

 

Оклады, указанные в таблице, установлены на 2003 год. На последующие годы предусмотрена индексация, соответствующая уровню инфляции.

Гонорарный фонд указан в приложении 6. Кроме штатных работников редакция намерена привлекать журналистов и других специалистов по договорам подряда. На это ежемесячно выделяется четыре тысячи рублей.

 

8. Юридический план

Редакция создается в форме общества с ограниченной ответственностью. Учредителями выступают три физических и два юридических лица. Одним из учредителей является общественная организация «Объединение предпринимателей».

Деятельность редакции регламентируется действующим законодательством Российской Федерации, договором учредителей, уставом, распоряжениями руководителя.

 

9. Оценка риска и страхование

При реализации проекта возможны следующие кризисные ситуации, в которых авторы проекта предполагают действовать соответствующим образом.

 

 

10. Финансовый план

Финансовой предпосылкой успеха в реализации проекта является создание стартового капитала в размере двух миллионов рублей и производственная деятельность редакции.

Ожидается, что от реализации тиража редакция получит (приложение 11):

 

§         в 2004 г. – 655,60 тыс. руб.;

§         в 2005 г. – 840,80 тыс. руб.

 

Поступления от рекламы составят (приложение 12):

 

§         2003 г. – 4147,20 тыс. руб.;

§         2004 г. – 5345,28 тыс. руб.;

§         2005 г. – 5760,00 тыс. руб.;

 

Всего поступления от реализации тиража и рекламы –

16748,88 тыс. руб.

 

За период с 2003 по 2005 годы предполагаются следующие расходы:

 

§         на оборудование рабочих мест – 469,1 тыс. руб. (приложение 1);

§         на аренду, содержание и эксплуатацию здания – 910,8 тыс. руб. (приложение 2);

§         на типографские услуги – 2320,00 тыс. руб. (приложение 3);

§         на газетную бумагу – 2757,06 тыс. руб. (приложение 4);

§         на оплату услуг почты по доставке газеты – 735,84 тыс. руб. (приложение 5);

§         на оплату труда – 2933,84 тыс. руб. (приложение 6);

§         на оплату транспортных услуг – 273,60 тыс. руб. (приложение 7);

§         на хозяйственные нужды, командировки – 172,8 тыс. руб. (приложение 8);

§         на связь, подписку – 108,00 тыс. руб. (приложение 9);

§         на рекламные кампании – 408,00 тыс. руб. (приложение 10);

§         на обслуживание кредита – 900,00 тыс. руб.

Всего расходы составят 11989,04 тыс. рублей.

 

Сводная смета денежных поступлений и расходов дается в приложении 14.

 

ПРИЛОЖЕНИЯ

 

Приложение 1

Смета расходов на оборудование рабочих мест

 

 

 

Приложение 2

Смета расходов на аренду, содержание и эксплуатацию зданий

Ежемесячная арендная плата за 1 кв. метр – 150,00 руб.

Оплата содержания и эксплуатации здания за 1 месяц – 80,00 руб.

 

 

Приложение 3

Смета расходов на типографские услуги

 

 

Приложение 4

Смета расходов на газетную бумагу (плотность 48,8 г/кв. м.)

 

 

Приложение 5

Смета расходов на доставку газеты за 2003 г.

 

 

Приложение 6

Смета расходов на оплату труда

 

 

Приложение 7

Смета расходов на аренду автотранспорта

 

 

Приложение 8

Смета расходов на хозяйственные нужды и командировки

 

 

Приложение 9

Смета расходов на связь, подписку

 

 

Приложение 10

Смета расходов на рекламу газеты

 

 

Приложение 11

Смета поступлений от реализации тиража

 

 

Приложение 12

Смета поступлений от рекламы в газете «Предприниматель»

 

 

Приложение 13

График погашения кредита

 

 

Приложение 14

Сводная смета расходов и поступлений на период проекта

2003–2005 гг.

 

Внимание! Наименование позиций «Расходы» и «Поступления» даны под Таблицей

 

 

РАСХОДЫ:

1.      Оборудование рабочих мест;

2.      Аренда, эксплуатация и содержание здания;

3.      Типографские услуги;

4.      Бумага;

5.      Доставка газеты;

6.      Оплата труда;

7.      Аренда автомобильного транспорта;

8.      Хозяйственные нужды;

9.      Связь, подписка;

10.  Реклама;

11.  Всего расходов;

 

ПОСТУПЛЕНИЯ:

12.  От реализации тиража;

13.  От рекламы.

 

Приложение 15

Начальный бухгалтерский баланс редакции газеты «Предприниматель»

(тыс. руб.)

 

 

Бухгалтерский баланс на конец 2003 года

(тыс. руб.)

 

 

в оглавление << >> на следующую страницу